发布人:微信群 发布时间:2016-10-08 10:44:3719633
1,产品在微信是没有丝毫竞争力的,因为再好的产品在中国一夜之间遍地都是,没有一家商家说自己的产品非常垃圾,你敢说么
1,产品在微信是没有丝毫竞争力的,因为再好的产品在中国一夜之间遍地都是,没有一家商家说自己的产品非常垃圾,你敢说么。
2,把握不好粉丝质量,笼络100万粉丝是没用的,你找微博大号转发下,花1000元转发,有20人加你,我佩服你的分辨能力,(微信公众号的软文推广倒是可以试试,上次我花了1200大洋发篇软文,一千多的阅读有过百的人加过来,都是精准粉丝,效果倒是不错)。
3,产品的定位对微商前期来说,你没有1000个网络客户,没有50000个了解你的客户,你定位也是定给自己看的,别人都不了解你的产品,谁去了解你的定位呢。
有人说微商会死得很快,但是却依旧有人在微商圈里做出了自己的一片天地,所以,只要方法用的对,我们依旧可以蒸蒸日上。
销售就是一场心理暗战,只有知己知彼微信群,才能百战百胜,所以,一定要学会洞察客户的心理。
【销售心理学一】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜,②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值,③没有不对的客户,只有不好的服务,④卖什么不重要,重要的是怎么卖,⑤没有最好的产品,只有最合适的产品,⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人,⑦成功不是运气,而是因为有方法。
【销售心理学二】客户问:你们和A品牌比较有什么优势,如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象,建议反问:您这样问,肯定是了解过A品牌的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么,回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......。
【销售心理学三】1,绝不先开价,谁先开谁先死,2,绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏,3,杀价必须微信红包群低于对方预期目标,不杀是傻子,4,闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了,4,选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。
【销售心理学四】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成,有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源,有25%在打第二次电话后就放弃了,12%在打第三次以后放弃,有10%继续打电话,这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
【销售心理学五】其一:销售不是要你去改变别人,其二:销售的成功取决于客户的好感,其三:如何身份定位:顾客是谁,我是谁,其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”,其五:少用“但是”,多用“同时”。
【销售心理学六】1)注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒,保持和对方一个语速,2)3分钟后,就要找微信群二维码到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区,3)努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的,关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。
【销售心理学七】1,销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会,2,相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点,3,收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西,商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱,你平时发现这些秘密没。
【销售心理学八】高情商化解客户抱怨的黄金步骤:1.发挥同理心,仔细聆听抱怨内容,2.表示感谢,并解释为何重视他的抱怨,3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉,4.承诺将立即处理,积极弥补,5.提出解决方法及时间表,请对方确认,6.做事后的满意度确认。
微信红包尾数控制器【销售心理学九】一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”,比如29.99美元这样的价格,在心理上被归入了20多美元的范畴,而30.00美元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西,20多美元比30多美元似乎低得多。
【销售心理学十】1,顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力,2,进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量,3,顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键,4,购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间,5,如何挖掘顾客的终生价值。
摸清客户的脾气,掌握客户的心理,那么你就能轻松地了解客户的所思所想,从而洞察客户的心理需求,抓住客户的心理弱点,突破客户的心理防线,解除客户的心理包袱,赢得客户的心理认同,进入一个“知己知彼,百战百胜”的销售境界。
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