微信营销目前的困境及活路

　　微信是移动互联网的入口，微信营销是企业增强移动影响力的重要方式。但目前五花八门的微信营销并未达到预期的效果。这就需要企业认清微信营销陷入困局的症结，并找到微信营销变革与创新的出路。

　　现在消费者在智能手机上用时很多，其中微信所占比例最大。于是，微信营销成为众多品牌不可忽视与错过的机会，这些品牌一窝蜂似的涌进微信营销的战争，方法可谓五花八门。
　　但是我们发现，之前在传统媒体、互联网媒体，包括社交媒体上的诸多营销方法，用在微信上收效甚微，甚至根本不起作用。

　　这说明在微信营销上，一定出了问题，需要我们重新思考：微信营销陷入困局的症结是什么？如何为微信营销找到出路，扩大移动影响力，进而建立移动互联时代的竞争优势？

　　良机中的困局
　　微信营销是企业增强移动影响力的良机。对于中小企业来说，几乎是免费的营销平台，可能借此异军突起；而对于大型企业来说，面对可能遇见的颠覆力，微信营销亦不可错失。但是，如果不能认清微信营销的困局与出路，为做而做，那么耗再大的成本、花再多的精力，也不过是徒劳罢了。与其说是营销转型与创新，不如说只是移动互联时代焦虑情绪下的一种虚假紧迫感。那么，我们看一看，现在企业在微信营销上，一般采取什么样的思路与做法？其中的弊端何在？
　　目前，微信营销的思路是这样的：
　　第一步：开账号加粉，与消费者建立关注与被关注的关系。这是品牌与消费者互动的第一步，和当年的微博营销是一样的。
　　第二步：推送信息，吸引关注。如果说微博发信息相当于高速公路上的广告牌，那么微信发信息就是开车等红绿灯时被强迫敲开窗户塞广告，会给用户造成极差的使用体验。
　　第三步：增加转发，希望品牌信息更广泛地传播出去。但微信不同于微博，微信构建的是强关系，用户绝不会轻易转发品牌信息。

　　第四步：进入朋友圈。简单粗暴地分享诸如心灵鸡汤、“最……的……”这样的段子，对品牌并无价值，只是再一次借用微博之做法。

　　第五步：直接卖货。
　　这就是目前微信营销的大体状态。微信为品牌创造了一个很好的营销平台。精准、基于关系、移动化、可与地理位置相关、私密、可有后续行为，这都是非常好的精准营销和CRM管理工具。
　　但问题是，品牌在微信上的营销方式大都陷入误区。大量利用传统媒体和传统SNS的方式做营销，而且手法趋于简单粗暴，消费者接受程度低，营销效果也不好。
　　微信营销的出路
　　为了找到微信营销的正确方式，首先我们需要认清微信的媒体特性及营销价值，其次是认清当下消费者的行为特征，最后在这个基础上建立正确的营销方式。
　　微信的媒体特性及营销价值
　　微信是移动互联网和社交媒体交集中的产品。要认清其媒体特性，就需要从移动互联网和社交媒体的角度去看，同时也需要考虑微信的独特性。