如何激发潜在客户购买欲与产品具备的特点

　　第一：面子心理。

　　“爱面子“是中国人的一大特点，给别人面子就是给自己面子，那么我们对于微商来说你的面子就是你的朋友圈的打造，个人形象，整体风格，是不是能够跟你的品牌整体形象搭配。

　　第二：从众心理。

　　中国人从众心理也是非常严重的，比如说大家去某宝买东西，总会去选那些销量多的，评价好的，微信群比如说很多人就会去买明星的同款衣服．．．．之前我们平台发布的文章也提到过建议微商也做爆款，这就是要引起消费者的从众心理。

　　第三：占便宜心理。

　　消费者要的不是便宜，而是占便宜，当你了解了这一点之后，就可以把10元的东西包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。

　　第四：权威心理。

　　一说到权威，大家可能就会想到**认证，**授权，国字号，专家等等，比如说同要是一款水杯，打上质量检测认证，或者微信红包群找个明星名人代言，即使价钱贵一点儿，销量还是要好得多，这就是权威心理，中国人买东西只要是官方说的就是好的。

　　1，易于传播。

　　微信是个人社交平台，更多的倾向于向亲人，朋友们展示自己的生活信息，其实也可以说成是一个炫耀自己的信息展示平台吧，平常我们看到很多人晒吃，晒喝，晒旅游等等，你以为他（她）们真的是在晒某道菜或者某个景区漂亮吗，不是的，他（她）们微信群二维码晒的是一种炫耀，以这些朋友圈信息图片来展示他（她）们的生活很幸福。

　　有时候我们自己发朋友圈的时候，不是都有种炫耀的成分在里面，例如你去某个地方游玩了，你都会拍几张好看的发布到朋友圈，你发布的目的不就是想获得微信好友们的赞美吗，所以我们在选择产品时，一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动，这样有利于产品的传播。

　　2，利润不错。

　　选择在微信上的产微信红包尾数控制器品，利润率最低不能低于60%，当然也有非常暴力的产品，微信不同于淘宝，在淘宝上你可以降低利润率，去和同行的竞争对手打价格战，但是微信却不能这么做，因为微信是属于个人社交平台，并没有很明显的商业化，做的都是线上和线下朋友的买卖，与其说你是在微信上卖产品，还不如说是在卖你自己的人品，毕竟在我们微信上的人数有限，如果没有好的利润的话，是很难有不错的收益。

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