微商实战经验分享探讨微商存在的问题

　　第一步：快速与客户建立信任感。

　　微商和传统电商有很大区别，首先没有7天无理由退货，其次，看不到客户评价，最后，维权困难，所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多，属于正常现象。

　　在开口推销前，先要赢得客户的好感，赢得销售最好的方法就是赢得客户的心，所以这个时候打死也不要马上回答价钱相关问题，而是和微信群顾客讨论一些似乎不着边际的话题，但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。

　　如何开始这个话题，首先你要迅速翻阅顾客的朋友圈，大致了解一下顾客的年龄，职业，消费能力，业余爱好，所在地区等相关信息，然选择一两个你和他最接近的地方，切入话题，这个话题可以是相同的兴趣爱好，也可以是相同的地区，微信红包群甚至是曾经去过相同的地方。

　　话题要自然，轻松，通过共鸣，赞美，认同等形式，尽可能将顾客的积极性调动起来，让顾客多说话，让顾客放松警惕，好像不是过来了解产品，而是闲聊，关键，要通过一段时间交流，让客户对你产生好感，产生信任，这步没有做好，将会影响到下一步。

　　问题1：技术门槛，知识壁垒。

　　微商的很多项目都是已互联网思微信群二维码维而开发的，要用的互联网工具（百度，微信，平台等），而且需要技术支撑，需要懂一定的基础，着实让不少人输在起跑线上，而关于如何做好项目的方法，一些人是死守秘密，绝不轻易公开。

　　问题2：缺“利他之心”。

　　很多团队负责人，只看到眼前的利益，只考虑自己的利益最大化，不考虑合作伙伴，不考虑客户，只会操作暴力产品微信红包尾数控制器，还说：离营销越近，离人心越远，离市场越近，离人类越远，简直是荒谬，跟这样的人干，注定难以赚钱，要想掏别人口袋的钱，要体谅别人。

　　问题3：投入风险太大。

　　现在微商的项目太多，有真有假，有赚有亏，如果你的上家没有帮助微商小代理赚钱的营销能力，又没有任何控制风险的措施，一次性投入太大，那风险也是非常大的。

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