关于微商的思考做微商后陌生人变好朋友

　　微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是三无产品的代名词，如果说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱，那么2015年机会将越来越渺茫。

　　思考之一：微商自媒体化。

　　微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是三无产品的代名词，如果说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱，那么2015年机会将越来越渺茫，2015年，微商将会大洗牌，早期赚快钱的窗口期已经关闭，2015年的微商，必须要有过硬品质的产品，在营销上要改变直接发广告的方式，要讲究营销的方式和方法，因为微商归根结底是销售，所以微商成功的关键在于营销，所以我这里十条思考几乎都是关于营销的事儿。

　　微商要想获得成功，不要贪大，贪多，只需要选准一个小而美的品类入手，像做自媒体一样做微商，当综合电商，垂直电商都在探究电商媒体化的时候，微商要走向自媒体化，无论是电商媒体化，还是微商自媒体化，都需要研究的是人，研究的是那一群客户，微信群这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同，例如，你卖的是面膜，你的微商应该是一个《时尚美妆》的自媒体，你卖的是零食，你的微商应该是一个类似《肚子问题》的自媒体。

　　思考之二：慢慢来，比较快。

　　大熊有个名言，叫做慢慢来，比较快，我再加上一句，叫做赚快钱，死得快，微商自媒体化，就是要你不要天天想着赚钱，而是想着如何给你的粉丝（客户）带来价值，当你给你的粉丝（客户）带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情，当你简单到直接在朋友圈发广告的时候，你离被拉黑已经不远了，互联网思维都说是羊毛出在猪身上，让狗埋单，还有是说挂着羊头卖狗肉，这两个俗语都是告诫我们，互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接，而是隐藏起来，尤其不要直接赚粉丝的钱，而是赚第三方的钱。

　　在这里顺便说一下我对软文的看法，现在大部分的自媒体和媒体开始走向一个死循环，就是为了赚钱，写软文，然后内容没法看，然后粉丝离去……并不是说夸赞某个企业的文章就是软文，鉴定是否软文的微信红包群唯一标准就是是否对你的粉丝有价值，软文通常说的是结果，有价值的文章注重的是过程，注重的是在说企业结果的过程中是否有什么值得借鉴的经验和干货。

　　思考之三：做一个独特的人。

　　微商的本质是人，有两层含义，一层是说你要一切以你的粉丝（人）为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点，另一层是说你要包装你自己，让自己在粉丝心目中成为一个独特的人，微商自媒体化的关键在于"自"，就是找到自己的特色，然后放大，持续的讲自己的故事，塑造自己的形象，卖旅行服装的绽放微商讲述的是创始人自己的旅行故事，乡土乡亲微商讲述的是创始人赵翼找好茶的故事，你的独特性又是什么。

　　微商是从熟人生意做起，但微商生意却不能止步于熟人，那样我们做微商就没有意义了，而如何把陌生人变成客户呢，如何让他们对你卸下防备并信任你呢，其实很简单，下面看看我们该如何做起吧。

　　第一天：。

　　刚加别人为好友，千万不要一上来就聊和微商有关的话题，第一次接触意微信群二维码在拉近距离，增加对方对你的好感，聊些轻松幽默的内容就可以了，大家要记住，和别人聊天不要你光说别人光听，交流是两个人的事，只有你对别人表现出了解的兴趣，别人才能有兴趣了解你，通过聊天，你可以大体的判断出对方的性格特点，喜欢什么，对什么感兴趣，这些都是我们如何进一步与其交流的重要依据。

　　第二天：。

　　进一步拉近距离，如果对方比你大，就称呼他/她为哥/姐，比你小就称呼其为美女/帅哥，大家不要小瞧这点，这种称呼的改变有助于别人向你敞开心扉，真正的认可你，接受你，聊天没必要一次聊上好几个钟头，要懂得适时打断，比如“我又来客户订货了，哥咱等会再聊”，这就在潜意识当中给对方留下一个印象：他的业务很忙，生意很好。

　　第三天：。

　　现在可以聊点微商的内容，大家注意，一定要谦虚要注意平等交谈，如果你表现出一副老鸟对菜鸟训话的姿态，往往容易被别人抵触，可以首先姿态放低一点“最近生意不好做，哥你有什么好方法吗，教教我呗微信红包尾数控制器”，然后在“不经意”之间教对方几招比较实用的微商技巧，这就会让对方感觉：他懂得真多。

　　第四天：。

　　告诉对方你最近忙的不得了，每天都得接单发货忙不停，微商菜鸟们一般十天半月都发不了一单，经过这些天的接触，对方应该对你比较信任了，一般都会问一问：你是怎么做到的，这时可以给他一点你发展下线用的培训资料，让对方开始了解你和你的团队。

　　第五天：。

　　聊一些有关资源共享的话题，如何运用现有的资源产生不一样的收入等话题，举例说明，然后引导他进入你的团队，介绍你所在团队的优势与运营方式。

　　第六天：。

　　不去理对方，冷处理一天，给对方一定的时间去思考：是继续自己苦苦摸索原地打转，还是加入你的团队在你的带领下一起干。

　　第七天：。

　　从侧面开始传播爆料，发展了多少代理和资源如何共享，以及最低合作方式，从而让对方接受你。

　　微商招代理，你得先有自己的资本，至少要让别人觉得你有领导他的能力，不然，一开始你就被他OUT了。

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