了解微商的营销法则做微商要快、准、狠

　　营销的核心就是卖货，那么问题来了，货到底怎么卖。

　　按商品知识区分。

　　对商品没有深入了解的顾客。

　　这类顾客依赖性强，对商品的认识并不熟悉。

　　应对方法：要像对待朋友一样去细心的解答他们的问题，多从他们的角度去考虑，去给他推荐，重要的是，一定要告诉他你推荐这款商品的原因，你的解释越细致，他就会越信赖你，在觉得你解释的很有道理的情况下，购买就水到渠成了。

　　按价格维度区分。

　　有的顾客很大方。

　　这类顾客很友善，看见你说不砍价就不会跟你讨价还价。

　　应对方法：要表达你微信群的感谢，比如以主动告诉他，有其他什么样的优惠措施，会赠送什么样的小礼物等等都一一告知清楚，这样，会让顾客感觉物超所值，增加好感。

　　有的顾客会试探。

　　这类顾客会试探性地问问能不能还价。

　　应对方法：对待这样的顾客，既要坚定的告诉他不能还价，同时也要在态度上和缓地告诉他们，这个价格是物有所值的，并且谢谢他的理解和合作。

　　有的顾客爱讲价。

　　这类顾客言欢讨价还价，不讲价就不高兴，就觉得自己吃了亏。

　　应对方法：除了要坚定重申不讲价的原则外，还要有理有节的拒绝他们的要微信红包群求，不要被他各种威胁和祈求所动摇，同时，介绍商品的优势，适当建议他再看看其他便宜的商品，欢迎考虑成熟之后再来购买商品。

　　快。

　　一，落单快，效率高。

　　现在不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，最抢手的销售员莫过于更高的销售能力和更强的专业能力所带来的高效率，具体点就是效率要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就连睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。

　　二，勤快。

　　拿什么去让自己的专业性更强，在公司是没时间让你微信群二维码学习的，拿什么让上司知道你是上进的，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点，还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。

　　准。

　　一，做好准备。

　　机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军，客户竟会去一个比我还差的销售员手中成交，如果你经常不理解，那么就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你你的任务是按月下的，微信红包尾数控制器那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。

　　二，准确。

　　准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户，不懂的一定要问清楚，要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任，著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，希望你不要成为下一位X大嘴。

　　狠。

　　一，对自己要狠一点。

　　不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏，谁让你生下来就不是有钱人。

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