微商需知的消费心理要学会深度思考

　　做销售，懂点心理学是很有必要的，很多客户消费都深受消费心理的影响，下面，一起看下微商客户的十大消费心理。

　　1，求实心理。

　　求实是顾客最普遍的一种心理动机，客户在购物时，首先会要求商品具有实际的使用价值，讲究实用。

　　有这种动机的顾客在选购商品时会特别重视商品的质量效用，会追求朴实大方，经久耐用而不会过分强调产品的外形新颖，美观等”个性”特点。

　　2，求美心理。

　　俗话说的好：”爱美之心，人皆有之，”有求美心理的人往往喜爱追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中青年妇女和文艺界人士居多，在经济较为发达的国家比较普遍。

　　这些客户在挑选商品时往往会注重商品本身的造型，色彩，工艺等等，会注重商品对环境的装饰，对人体的美微信群化，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。

　　3，求新心理。

　　有的客户购买商品最注重”时髦”和”新奇”爱追赶”潮流”，这种客户大都为经济条件较好的男女青年，在西方发达国家的一些顾客身上也很常见。

　　4，求利心理。

　　这类客户会存在一种”少花钱多办事”的心理动机，其核心就是”廉价”。

　　有求利心理的顾客在挑选商品时他们往往会对同类商品之间的价格差异进行仔细的比对，还喜欢选择打折或者处理的商品，具有这种心理动机的人往往是那些经济收入较低者。

　　当然，也有经济收入高的却比较节俭的人，有些希望从购买商品中获得较多利益的顾客，对产品的质量，样式都很满意，爱不释手，但是由于价格比较贵，一时下不了购买的决心，便会讨价还价。

　　微信红包群随着微信的开启，大众进入了一个全新的信息互动时代，一种全新的商品交易模式诞生了，微信营销确实受到了大众的欢迎，因为微信朋友圈有着可靠的可信度，但是，随着应用面的拓宽，微信朋友圈营销出现了鱼龙混杂的局面，曾经牢固的可信度开始瓦解，有的甚至出现了信任危机，微信营销的效果也遭到了质疑。

　　首先，我们要抓住营销的本质，营销的本质是什么，当然是有价值的曝光度，在微信朋友圈里面进行产品的营销固然能够有一定的曝光度，但是如何才能够保障有价值呢，如今，每一个人都生活在一个海量的信息时代，每一天所要接触的信息量可以说是非常大的，所以，在信息接收的过程中，大众会有意识地选择对于自己有用处的信息，自己。

　　非常感兴趣的信息，而对于微信群二维码一些价值量不大，不实用不适用的信息采取一定的屏蔽态度，这是非常现实的情况，也是需要微信营销者思考的情况，现有的微信营销处于初级的发展阶段，他们做的最多的就是尽可能获得关注量，但是，他们没有通过参考关注量现实的价值，尤其是思考关注量背后有多少人是真正有兴趣的，只有抓住了消费者内心中最重要的那一个点，才能够赢得大众的好评，而不是关注了，然后屏蔽甚至拉入了黑名单，而显然，在抓住人心的方面，微信营销做的还不够。

　　其次，如何才能够应用朋友圈的信任值，换言之，如何才能够发挥朋友间互动(也包括粉丝间互动)的价值，很多人在微信上营销，就是把产品卖出去，卖出去变成了唯一的目的，但是，分析一下那些人会买你的产品，他们后续的需微信红包尾数控制器求又在哪里，这可能变得更加有意义，这也可能是更为持续而又有升值空间的营销，当微信营销更加关注与消费者之间互动的时候，这可能使微信营销时来运转，有更大的生机和活力，在笔者看来，微信营销更是一种情感化的营销，所以应该突出情感的优势，尤其是人性化的关怀，而不是仅仅是发图片报价格。

　　最后，很多朋友已经使用了微信营销，而且在初期也做的颇有成效，但是在后续的更新过程中却遇到了问题，当你做到不错的时候，如何创新才能够做得更好，或许这也是一个非常现实的瓶颈所在，大众的需求日新月异，但是如何才能够紧跟着需求的脚步，或许不仅仅是科技地问题，更是思维创造的问题，你所能够做的，或许还有很多很多，在不断突破中才能够赢得更加精彩的未来。

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