明星为微商产品护航和微商货源的选择

在谈到化妆品为何成为明星微商的主打产品时，代理商秀敏给我们做了如下分析：“化妆品复购率高，成本较低利润大，本身就是微商领域的主导产品。而明星们对引领化妆品消费的说服力更强，因此会成为主流产品。她们靠自身的影响力，除了能吸引顾客，更能吸引代理商。”秀敏向记者谈起自己做微商的经过，“我先是关注了苏家瑞的微商产品，知道他是海清和钟丽缇的御用造型师。后来微信群看到他和钟丽缇又合作出了一款新产品，觉得挺不错，就这样做下来了。”

在代理商们看来，明星“创始人”的身份远比明星“代言人”更让人感到安全。“至少，产品一旦出现问题，他们不会轻易地说出‘我不知情’来逃避责任。”但事实上，明星作为品牌创始人，他们的责任依旧主要体现在产品的宣传推广上。即便有些艺人宣称自己亲自参与研发，但多数情况也只是去工厂参观、拍照微信红包群，走个过场。钟丽缇就坦言将产品开发工作全都交给合伙人苏家瑞，“他专业美妆师出身，对皮肤的了解肯定跟平常人不一样。”

　　此外，记者通过查询“全国企业信用信息公示系统”发现，作为创始人的明星也大多不是其品牌注册公司的股东。排除找人代持股份的可能外，一些产品在宣传时使用的“明星股东加盟”的说辞，也不过是个噱头。

　　1、有试用装配送

　　有试用装和微信群二维码没有试用装来比较的话，我相信你也会很清楚的明白，有试用装更容易去打开市场，有2个策略：

　　①购买产品送你体验装，你用得不好，我可以无条件给你退款。

　　②先赠送你体验装，你体验的好了，再购买。有这2个来做信任背书，不用怀疑肯定是更容易去成交的，所以你想在微商的道路上面快速做起来的，一定要做有体验装的产品。

　　2、体验感强

　　仅仅有体验装微信红包尾数控制器还不行，必须要一用就会有感觉，有感觉就会认可你的产品，如果你的产品有体验装，但是吃了后没有感觉，那这个体验装的效果不大。就比如黄金视力眼贴，先送体验装，贴上眼贴，15分钟后就会非常舒服，非常明显的感觉到眼睛凉凉的，亮亮的，不会那么疲劳，如果是早上贴一下，朦胧的你会一下子神清气爽，这就是非常强烈的体验感。有强烈的体验感，那么送出去就能销售出去，所以非常简单。