发布人:微信群 发布时间:2017-01-13 16:01:0721553
就目前清洁剂市场来看,白猫凭借其长时间积攒下的品牌渗透和低廉价格,仍在国内三四线城市占有巨大的市场份额。但近几年来,竞品立白采取的高品牌曝光、年轻化的营销策略也取得了不小成效,连续冠名《我是歌手》,请当红小生写微博营销段子,针对市场趋势推出天然卖点产品,让“立白”从陈佩斯、郭冬临的搞笑光头形象变得更加时尚和年轻。另外,如威猛先生、雕牌、斧头牌、安利等品牌也一直有着自己的固定消费群体。
就目前清洁剂市场来看,白猫凭借其长时间积攒下的品牌渗透和低廉价格,仍在国内三四线城市占有巨大的市场份额。但近几年来,竞品立白采取的高品牌曝光、年轻化的营销策略也取得了不小成效,连续冠名《我是歌手》,请当红小生写微博营销段子,针对市场趋势推出天然卖点产品,让“立白”从陈佩斯、郭冬临的搞笑光头形象变得更加时尚和年轻。另外,如威猛先生、雕牌、斧头牌、安利等品牌也一直有着自己的固定消费群体。
不止品牌竞争的激烈,传统商超消微信群费环境的恶化也让白猫不得不另寻增长方法,这或许是白猫想尝试微商的第二个理由。再加上今年立白宣布以旗下“净博士”进入微商渠道,蓝月亮退出部分商超转为直销,同行似乎都有了自己的新做法和新出路,白猫感到压力也十分正常。
据了解,就目前而言,白猫的主要渠道仍为传统商超。线上销售方面,目前白猫与天猫超市、京东自营均有合作,在京东平台设有品牌旗舰店。
从微商渠道目前的状况看来,名品做微商,失败案例不算少,由于大量压货造成的价微信红包群格崩盘是失败的最主要原因之一。有业内人士分析,白猫想把这条路走通,需要强大的掌控能力和摸索到稳打稳扎的微商模式。而此前消息中提到“网红+创客+互联网”的模式,虽然目前如何具体操作还未能得知,单从“网红”一词来看,似乎对渠道特供的产品定位、卖点和包装有着一定要求。
微商专业委员会主任委员方征宇认为,如白猫这一类在老百姓心中有品牌积淀的大日化品牌切入微商,对整个微商行业来说是好事。对品牌来说,微商渠道能够帮助品牌快速细市场微信群二维码并提升品牌价值感,同时丰富服务手段和营销模式,能够不经过代理商,而是直接从品牌角度接触到更多消费者,从而对其进行专业的使用指导和服务。而对于微商渠道来说,大品牌的进驻能加快渠道“四化”——品牌化、专业化、标准化、规范化的进程。
而对于具体以何种产品切入,方征宇建议以更高价值的、形式新颖的产品为主。
新手创业,缺乏人际交往的能力,缺少销售的基本技巧,缺失真实的商业实战机会。只有经历做微商这样的激烈竞争之后,你才会明微信红包尾数控制器白别人的成功背后,需要克服哪些具体的问题。成功的背后,是由你决绝问题的多寡来决定的,只有在这个环境中坚持下来的人,才会赢得客户、市场,给予的机会。
也许,你会说飞哥除了做微商还有别的选择吗?网络创业赚钱的项目真的很多,但是,建议新手期选择进入门槛最低,锻炼能力最快的零售行业起步。选择产品之前,最好自己先购买一样来做个体验,看看产品是否有夸大宣传的成分。对于缺少诚信厂家的产品,千万不要代理,否则你永远无法积累一批回头客。
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