先来说说产品展示的新奇特如何展示。
新:新在产品、新在使用方式、新的用户成交和购买上。就是从众心理的一种展示,毕竟生意好的店铺,会更加的吸引人不是?
奇:在于产品能解决用户本身需求之外的问题。比如说卫生巾可以当鞋垫用,比如说减肥改善了体质增加了怀孕几率,类似这些的展示,是不是在变相的解说了产品的品质和效果呢?
特:特意的、故意的。带有目的性的文案反馈的输送,比如说今几天的活动节日,是不是有了特意针对节日所设计的活动呢?类似的还有用户需求等,专门针对一个人或一类顾客所发的内容,会让对方内心的认同感更加的强烈。
这是在微信群产品的展示体现上,更多的是着重于零售出单。通过产品的另一面特性来展示,通过产品的另一种状态来证明,通过第三方的语音来加强。
那么,关于团队的展示上,该如何体现“新、奇、特”呢?
新:和销售角度相同,以成交和培训为基准,但是身份的转变却由个人变成团队,一个持续上新,持续积极向上,保持新气象的团队,是大部分小白所向往的;
奇:更多是为了刺激代理的学习心态,通过团队的多课程培训,代理多方面的技巧分析,从而引导代理的好奇心,代理的紧迫感,促使团队的积极向上,如果一整个团队份氛围都在进步,总有些落后的人会紧追而上的;
特:则是为微信红包群了展现团队的特点,属于你团队的魅力。比如说一群团队、有爱、积极、互帮的家人,会在彼此的进步和交流之间将“爱”这个词传递起来,从而影响到其他不受重视却又想更加进步的微商。想想其他团队没有的,想想你的团队富足的,表现出来,发扬起来,这就是属于你团队的特点。不管是用心,还是有爱。
随着微信的兴起,衍生出一个新的行业——微商,也就是利用微信做买卖的商人。在微信上搞销售,不用开门店,不需要固定的场所,不受时间空间的限制,人人都能做,一时间成了很多上班一族的“第二职业”。
按说,利用工作之余做点买卖,挣个外快,本无可厚非。但本人觉得,微商也并微信群二维码非是人人都可以去做。比如说老师,特别是中小学教师。前几天,有个朋友送给我一些洗衣片。我心生纳闷:他怎么想起送我这个东西?问及原委,朋友道出了实情。原来,他家儿子上小学四年级,为方便和家长之间的沟通,孩子班主任建了个微信群,有时候会在里边发些校方或班级的通知,布置家长需要配合完成的作业什么的。这个老师兼职做着微商,每天都会在微信圈里推销她代理的产品,也就是些洗衣片、牙膏之类,虽不怎么值钱,但家家都能用得到。朋友对我讲,学生家长们都有老师的微信,若说谁看不到她推送的朋友圈那简直就是装的。好多家长时不时会通过微信向她买些物件,说好听点是家里用得着,微信红包尾数控制器说不好听点纯粹是为了讨好老师……
听完这些,我不由得陷入沉思。诚然,老师并没有向家长强行推销自己的商品,可是,面对竞争异常激烈的社会,哪个家长愿让孩子输在起跑线上?他们无不把老师当“神明”,唯恐有所慢待而使孩子受到不平等的对待。既然老师做着微商,买人家些东西,“投桃报李”,既巧妙,又委婉,可谓顺水推舟,打的愿打,挨的愿挨。
老师做微商,主观上并不一定有“绑架”家长消费的想法,但客观上却形成了这样的现实,多少会引发别人的误读。我觉得,老师还是不做微商为好。非得要做也未尝不可,比如换个微信号,让家长们不知道是你,做个名副其实的消费者,如何?
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